Búsqueda y Captación de Nuevos Clientes
Un taller que impulsa el desarrollo de habilidades de prospección comercial y concertación de entrevistas en equipos de ventas en formación.
Contenidos
- Actividades previas a la realización de entrevistas de ventas.
- Prospección comercial: propósito y acciones.
- Fuentes de prospección.
- Concertación telefónica de entrevistas: proceso y técnicas.
- Principales objeciones telefónicas: cómo superarlas.
